食全食美公司营销方案

食全食美公司营销方案

针对城市学院学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们把"铺子"的特色定为：设备简朴，环境舒适，干净，价格实惠，和不干净，不卫生的小吃街区分开。然后我门设计了相应的产品策略。

一、环境分析

1.宏观环境分析

人口环境

我院在校生人数有8131人，其中又以女生为主要群体，城院良好的、稳定的在校生群体，为我们的零食的推广打下了良好的基础。因此具有很大的发展空间，同时也带来商机。

经济环境

随着时代的发展，中国大学生的水平不断提高，消费能力不断增强。在温饱问题得以解决的基础上，他们已不像老人一代那般单纯的只是追求温饱问题，而是追求口味是否独特，是否能跟上潮流。只要零食口味独特，形式多样，经济实惠，大可满足大学生消费需求。

2.微观环境分析

“小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味道巴士，吸引了大批学生，不过这里的卫生不进仁义哦，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。以及学院的超市，种类多样，满足大学生的需求。

学生消费行为

校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注重的是味道和卫生。他门购买行为也是很灵活。为了广大学生需求和方便。为了购买方便使用安全，通常在附近的超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激发购买动机的直接因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。

二、SWOT分析法

1.与该铺位面向的主要消费群体的性质一样，同样作为学生，我们与顾客的距离更加接近，交流上更加密切，更加切身体会到其需求。

2.我们是城市职业技术学院的大学生，更加热情，谦逊，礼貌，提供更优质的服务。

3.我们可以做差异化的经营，比如销售超市所没有的零食

4.我们专注于一种商品——零食，做好宣传工作，采取积极的营销策略，突出其独特性。

1.我们零食铺位的规模小，进货商品种类和数量有较大的压力。

2.在采购环节上很难获得优势，初出茅庐，在管理，财务，经营销售方面经验不足。

3.资金不足的压力将可能会阻碍铺子的经营。

4.作为学生，我们的时间是有限的，兼顾学习和营销有着双重的压力机会：

1.在我们学院里，学生消费力强。

2.作为唯一的零食铺子，竞争力小。

3.零食没有时间的，无论春夏秋冬，都可选购。

1.同学们接受新事物需要过渡期，要经得起时间的考验。

2.零食的保质期难以得到保证。

3.学校已经有超市、饭堂、后门的小摊等、学生超市这些都有零食卖。超市等有固定顾客，老顾客。超市商品相对更权威更有保证。这些都威胁着我们的零食生意。

三、销售渠道：

进行面对面的沟通,促使学生购买我们的零食

四、促销方案：

(1)铺内促销：在铺位放置零食宣传海报，以突出主题。

(2)宣传单：印制大量精致的宣传单，给城院学生留下良好的印象，通过精美的图片，激发他们的购买欲望。

(3)邀请消费多者可给予优惠